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兩票制,輻射31省,席卷200地市8000醫(yī)院,藥企如何應(yīng)對?


自4月份以來,醫(yī)藥行業(yè)欲執(zhí)行兩票制政策萬眾矚目,其中最為核心的是兩票制如何界定。政策暫未出臺,行業(yè)亟待明確,近日據(jù)權(quán)威媒體披露,兩票制政策或有重大調(diào)整,兩票制的界定由原來的“每個獨立法人企業(yè)開出的發(fā)票為一票”,或調(diào)整為“藥企或科工貿(mào)一體化的集團型企業(yè)設(shè)立的僅銷售本企業(yè)(集團)藥品的全資或控股商業(yè)公司、境外藥品總代理可視同生產(chǎn)企業(yè),但僅限一家商業(yè)公司、一家國內(nèi)總代理,且加價須控制在一定范圍內(nèi)”,還有“藥品流通集團型企業(yè)內(nèi)部向全資或控股子公司調(diào)撥藥品可不視為一票,但最多允許開一次發(fā)票,且加價須控制在一定范圍內(nèi)。在基層,可在“兩票制”基礎(chǔ)上再開一次藥品購銷發(fā)票,允許適當(dāng)進行轉(zhuǎn)配送。”

 

據(jù)悉,國務(wù)院醫(yī)改辦在制定政策的過程中,廣泛征求了部分藥企、行業(yè)協(xié)會、業(yè)界專家、相關(guān)政府部門等機構(gòu)意見的基礎(chǔ)上,召開了多次“落實藥品流通‘兩票制’有關(guān)工作的座談會”,出席會議的有國家發(fā)改委、商務(wù)部、衛(wèi)計委、財政部、國稅總局、工信部、食藥總局、中醫(yī)藥局、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等部門,座談會的召開、采納業(yè)界意見對政策文件的調(diào)整,預(yù)示著有關(guān)“兩票制”的全國性落地政策文件或?qū)⒊雠_。

 

與前期坊間網(wǎng)絡(luò)流傳的“兩票制”政策有了重大調(diào)整,對不同企業(yè)必將帶來不同的影響,有機遇也有挑戰(zhàn)?這是否意味著傳統(tǒng)藥品臨床市場底價結(jié)算模式終結(jié)?“兩票制”推行,不同類型的藥企怎么迎接,守法合規(guī)轉(zhuǎn)型?

 

推行“兩票制”,傳統(tǒng)營銷模式面臨巨大轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn);而5月1日開始全面實施“營改增”,藥企費用處理也從未有過的壓力山大;可更“要命”的是“流通整治”,即近期國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布“2016年第94號公告”《總局關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告》,決定對藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為開展集中整治。

 

全國各省市已積極行動,正在落實中央部委的政策要求,整治風(fēng)暴已經(jīng)開始。監(jiān)管大刀高舉、整治利劍高懸,這意味著,傳統(tǒng)的費用票據(jù)抵扣鏈條被斬斷、被堵死,數(shù)千家頂著批發(fā)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè),或面臨生死存亡的抉擇,會否將在這次整治風(fēng)暴中被淘汰出局?醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)風(fēng)險如何防控?

 

兩票制推行,大批代理型商業(yè)面臨淘汰,地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇,底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失,藥企怎么迎接新政,代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變?

招商代理營銷模式的企業(yè),在推行“兩票制”和全面實施“營改增”新稅制環(huán)境下,增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、大量傭金如何提取兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)?營銷模式亟待轉(zhuǎn)型!財稅票據(jù)必須合規(guī)!當(dāng)過去的違規(guī)走票過票被堵死,傳統(tǒng)高開高返、傭金返現(xiàn)等營銷模式的財務(wù)處理將面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。

 

如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行,藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型?

8月6-7日、8月20-21日,賽柏藍,將在沈陽、成都舉行 [ “兩票制+營改增+流通整治”推行下,藥企合規(guī)轉(zhuǎn)型策略與風(fēng)險防控研討會 ] (系賽柏藍醫(yī)藥財務(wù)管理總第54期、第55期)

本次研討會再次特邀國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級財稅專家、醫(yī)藥行業(yè)著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級政策專家、營銷專家、實戰(zhàn)派藥企在職財務(wù)總監(jiān),深度分享新政策環(huán)境下:醫(yī)藥企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級、搞好企業(yè)上層建筑,藥企財稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營,以及營銷財務(wù)各類風(fēng)險防控、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

會議議題
第一部分:“兩票制+營改增”正式推行+流通整治,對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析

“兩票制、流通整治”等政策背景、趨勢、影響,行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,是脫胎換骨迎挑戰(zhàn),還是邊走邊看找機會?新政之下,藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方,如何通過搞好藥企上層建筑,實現(xiàn)升級?—本部分邀請由多次參與國務(wù)院醫(yī)改辦兩票制等政策研討的醫(yī)藥政策和營銷專家專題分享
第二部分:“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,藥企營銷財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計,增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人,收編代理商為員工、還是以營銷區(qū)域成立咨詢服務(wù)公司(CSO)、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)等等策略是否可行?如何低成本解決“高開高返”的策略方法?票據(jù)找進來、傭金分出去,并合法合規(guī)?—本部分由著名藥企財務(wù)和營銷專家專題分享
第三部分:“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下,藥企稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控
高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分攤困惑,沖賬發(fā)票來源怎么解決、風(fēng)險如何防范,財務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險,怎么辦?—本部分由知名藥企的著名稅務(wù)專家或稅務(wù)局相關(guān)專家專題分享
第四部分:“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政策環(huán)境下,藥企法律風(fēng)險防控:醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點

有關(guān)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險有哪些?基于企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系,對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范?企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員,您需要知道?任何時候,安全第一位,否則很危險。—本部分由著名的醫(yī)藥行業(yè)頂級律師專題分享
第五部分:專題沙龍研討、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,“兩票制+營改增”全面實施+流通整治,新政之下,醫(yī)藥工商企業(yè)轉(zhuǎn)型策略與方法
本部分將邀請多位賽柏藍的特約實戰(zhàn)型專家、企業(yè)在任操盤手,和與會嘉賓代表現(xiàn)場對話交流,共同分享、深入探討,兩票制推行下,高開高返企業(yè)自營模式操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法?

如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式,如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生……”?會議研討給出解決方案,放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技,打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途!


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